經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫的一句話(huà)，給了創(chuàng)業(yè)初期敬業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李趕坡的諸多驚人之舉，以最好的注解：在我看來(lái)，只要肯努力，哪怕身無(wú)分文，照樣能成功。

稻盛和夫曾經(jīng)寫(xiě)道：不少企業(yè)家僅僅因?yàn)榱魇Я艘粌擅麊T工，或由于資金周轉(zhuǎn)困難，事業(yè)發(fā)展不順，便開(kāi)始嗟嘆不行。對(duì)于這種態(tài)度，我不敢茍同。有的人還說(shuō)：汽車(chē)也被高利貸公司收走了，剩下的只有債務(wù)和幾名員工，我只有放棄。但在我看來(lái)，沒(méi)有汽車(chē)，好歹還有自行車(chē)，哪怕連買(mǎi)自行車(chē)的錢(qián)都沒(méi)了，城市里有的是別人扔掉不要的自行車(chē)，隨便撿一輛，騎著它去跑業(yè)務(wù)也行。

歸根結(jié)底，抱怨事與愿違者，往往是自己主動(dòng)設(shè)置障礙的人。給自己設(shè)置障礙、限制自己能力發(fā)揮的做法，當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致事業(yè)失敗。而沒(méi)有任何抱怨的李趕坡，正是沒(méi)有自行車(chē)也要找自行車(chē)的那類(lèi)人。

文：中外管理 辛國(guó)奇

來(lái)源：摘編自中外管理出品《從0到世界500強(qiáng)——敬業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)啟示錄》（獨(dú)家解密，全書(shū)28萬(wàn)字）

2021年8月，《財(cái)富》雜志發(fā)布了2021年世界500強(qiáng)榜單，中國(guó)大陸共有135家公司上榜—在這個(gè)以金融、能源、建筑、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等行業(yè)為主的中國(guó)企業(yè)名單中，人們驚詫地發(fā)現(xiàn)，一家以敬業(yè)命名的集團(tuán)首次上榜，并以2020年2244億元的營(yíng)業(yè)收入，位列世界500強(qiáng)第375位。

不少人看著新聞好奇地問(wèn)，敬業(yè)集團(tuán)是做什么的，在哪里？

此時(shí)，總部位于太行山東側(cè)、河北省石家莊市平山縣的敬業(yè)集團(tuán)，同往常一樣淡定低調(diào)，沒(méi)有任何特別的慶?；顒?dòng)。這是所有敬業(yè)人辛苦付出的結(jié)果！進(jìn)入世界500強(qiáng)不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。敬業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李趕坡，在得知這一喜訊之后對(duì)筆者說(shuō)。

或許，就像李趕坡的名字一樣，他和他的敬業(yè)集團(tuán)，一直在克服各種阻力，趕著路，上著坡！不過(guò)，此時(shí)還是可以覺(jué)察到這位與共和國(guó)同齡的企業(yè)家內(nèi)心的喜悅和振奮?？粗巴庖?guī)模宏大的鋼鐵園區(qū)，李趕坡陷入了沉思，過(guò)去幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，像過(guò)電影般從他腦海中閃過(guò)。

萌生創(chuàng)業(yè)初心

2021年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜，全球共有14家鋼企入選，其中，國(guó)外鋼鐵企業(yè)有5家，分別是安賽樂(lè)米塔爾、韓國(guó)浦項(xiàng)、日本制鐵、蒂森克虜伯、日本鋼鐵工程控股。

中國(guó)鋼鐵企業(yè)共有9家上榜，中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)毫無(wú)懸念繼續(xù)保持世界第一大鋼企位置，另外8家分別是河鋼集團(tuán)、青山控股集團(tuán)、江蘇沙鋼集團(tuán)、敬業(yè)集團(tuán)、山鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、建龍集團(tuán)。

敬業(yè)集團(tuán)作為民營(yíng)鋼企巨頭，首次上榜就位列第375位，表現(xiàn)最為亮眼。這樣的成就，40余年前剛剛從河北正定師范學(xué)校畢業(yè)，隨后成為一名中學(xué)政治老師的李趕坡，肯定是沒(méi)有想到的。

雖然作為政治老師的教書(shū)生涯很短暫，但這一套思維模式深深影響了李趕坡，并深深影響了后來(lái)敬業(yè)集團(tuán)的管理模式，以至于李趕坡在30多年后向筆者笑言：我就是管思想，就是一名‘政委’。

1975年，26歲的李趕坡離開(kāi)教育系統(tǒng)，被任命為平山縣南甸公社黨委副書(shū)記，僅僅一年后又被任命為黨委書(shū)記。

李趕坡的領(lǐng)導(dǎo)力，在和村民們摸爬滾打中得到了充分的鍛煉和展示。1983年，在公社深耕了7年的李趕坡因表現(xiàn)優(yōu)秀而被任命為南甸工委書(shū)記。當(dāng)時(shí)南甸工委負(fù)責(zé)下轄的6個(gè)公社：南甸、王坡、東莊、兩河、三汲、中石殿。李趕坡的工作對(duì)象由原來(lái)的農(nóng)村支部書(shū)記變?yōu)楦鞴琰h委書(shū)記，因此要經(jīng)常在6個(gè)公社之間來(lái)回穿梭。身上的擔(dān)子更加繁重，在描述當(dāng)時(shí)的工作時(shí)，李趕坡用的是每天都很開(kāi)心，但也非常辛苦?？梢?jiàn)，他喜歡這項(xiàng)工作，也樂(lè)于投入其中。

在南甸工作了11年后，有一件事觸動(dòng)了李趕坡。1985年的某天，一位村民來(lái)到公社，希望公社能給他一些糧食，但公社也捉襟見(jiàn)肘、手無(wú)余糧。這位村民來(lái)找李趕坡時(shí)，他正好在吃午飯，于是就給這位村民買(mǎi)了兩個(gè)窩窩頭，結(jié)果這位村民感激不盡，在村里村外說(shuō)感謝公社領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)。李趕坡心頭一緊，他覺(jué)得農(nóng)民的需求真的是太低了，而他在南甸辛苦勞累了11年，群眾的生活卻沒(méi)有提高多少。這件事讓心系百姓的李趕坡既感心酸，又促使他覺(jué)得需要做些什么來(lái)改變現(xiàn)狀。

李趕坡曾在多個(gè)場(chǎng)合談及自己創(chuàng)業(yè)的初心，有政府牽頭組織給干部聽(tīng)的，也有商學(xué)院組織給企業(yè)家聽(tīng)的，他基本都是如此描述：背負(fù)著群眾的重托跋涉了11年，卻沒(méi)有致富當(dāng)?shù)厝罕姟Ｃ磕甏杭径加修r(nóng)民家中斷糧，找我要糧吃。種地的竟然沒(méi)有糧食吃，我這干部當(dāng)了個(gè)啥？回想起來(lái)，實(shí)在感覺(jué)對(duì)不起信任我的父老鄉(xiāng)親。既然沒(méi)有做到為官一任、致富一方，那我就要另謀他策致富當(dāng)?shù)厝罕?。這是我決心下海的最大動(dòng)力。

彼時(shí)，黨的十一屆三中全會(huì)精神已在農(nóng)村開(kāi)花結(jié)果，改革開(kāi)放的春風(fēng)已由沿海地區(qū)吹至內(nèi)陸腹地。整個(gè)社會(huì)也開(kāi)始發(fā)生變化，農(nóng)村土地承包合法化，農(nóng)民逐步有了糧食吃。在農(nóng)村，上級(jí)也提出大搞商品經(jīng)濟(jì)，要干部帶頭致富，黨員帶頭致富。但平山縣位于河北西側(cè)偏僻的山區(qū)，人們的思想相對(duì)還很保守，割資本主義尾巴的思想依然占據(jù)上風(fēng)。

李趕坡現(xiàn)在還記得，1985年，中央指派國(guó)家農(nóng)委研究室副主任李千峰來(lái)南甸工委調(diào)研，他首先肯定了南甸工委土地承包的做法，同時(shí)提出要去最窮的村子看看。當(dāng)時(shí)沒(méi)有交通工具，李趕坡只好找來(lái)一輛拖拉機(jī)拉上他們二人。在去往村子的顛簸土路上，不顧外面飛揚(yáng)的塵土，李趕坡向李千峰請(qǐng)教起問(wèn)題：改革開(kāi)放會(huì)是什么樣的一個(gè)程度？

敬業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李趕坡

李千峰做過(guò)《人民日?qǐng)?bào)》記者部主任，他只用一句話(huà)便形象地回答了問(wèn)題：今后中國(guó)的改革要改到北京火車(chē)站擺出私人攤位來(lái)，恢復(fù)到建國(guó)初期1953年時(shí)的樣子。同時(shí)，又補(bǔ)了一句：目前的改革開(kāi)放力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我聽(tīng)了非常震驚，當(dāng)時(shí)的商業(yè)只有國(guó)營(yíng)和集體兩種，沒(méi)有私營(yíng)，北京火車(chē)站又是中國(guó)的交通中心，這個(gè)改革力度確實(shí)很大！但因?yàn)槠缴娇h身處內(nèi)陸，信息閉塞，所以會(huì)覺(jué)得這是不可想象的事情。李趕坡回憶說(shuō)，沒(méi)過(guò)多久，果然中央傳達(dá)了精神，允許個(gè)人經(jīng)商。當(dāng)時(shí)提倡摸著石頭過(guò)河，邊開(kāi)放邊解放思想。我覺(jué)得下海潮將會(huì)到來(lái)。

李千峰的預(yù)言，果然很快就實(shí)現(xiàn)了。搞原子彈的不如賣(mài)茶葉蛋的，拿手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的—這一怪現(xiàn)象也開(kāi)始在春潮涌動(dòng)的中國(guó)出現(xiàn)。

進(jìn)一步的改革開(kāi)放，讓人們的視野變得開(kāi)闊起來(lái)，有些敢于冒險(xiǎn)的農(nóng)民不甘心在土地里刨食，先人一步出去闖市場(chǎng)，李趕坡顯然感受到了這一劇烈的社會(huì)變化。開(kāi)放政策進(jìn)一步擴(kuò)大，令想干一番事業(yè)的李趕坡內(nèi)心久久不能平靜。

海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。彼時(shí)的李趕坡還沒(méi)有走出體制闖出一片天地的想法，不過(guò)，似乎有一種力量正在積蓄。

國(guó)家允許一部分人先富起來(lái)，同時(shí)倡議黨員干部帶頭致富，加大了開(kāi)放的寬度和力度，鼓勵(lì)村干部帶頭發(fā)展工業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)等。一些起步早、搞得好的村被叫做商品村，相應(yīng)的支部書(shū)記也被稱(chēng)為商品書(shū)記。

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，開(kāi)闊眾多村民的視野，讓信息不再閉塞，有心的李趕坡那時(shí)就十分擅長(zhǎng)情報(bào)收集工作，他收集了各村發(fā)家致富的典型，比如將養(yǎng)兔、養(yǎng)雞、種煙草、編草簾等致富故事編印成書(shū)，發(fā)放到各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)。

李趕坡還給這個(gè)小冊(cè)子取了一個(gè)響亮的名字《名人傳》。因?yàn)槎际巧磉吶?、身邊事，名人傳就像一塊石頭擲向一片平靜的湖面，在閉塞的南甸鄉(xiāng)村掀起了不小的波瀾。他能發(fā)家致富，我為什么不可以？別人吃肉，我還不能喝湯？不少村民內(nèi)心從這些反問(wèn)句開(kāi)始，逐步躁動(dòng)，繼而轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

后來(lái)，南甸區(qū)域竟然出了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人。南甸公社的解明芳帶頭辦起農(nóng)機(jī)配件連鎖店，后又創(chuàng)辦了地毯廠、保溫瓶廠，成立了四強(qiáng)公司；王陳莊公社劉海濤承包平山鎖廠……到現(xiàn)在，李趕坡對(duì)這幾位名人還印象深刻。

過(guò)了幾年，平山縣全縣公認(rèn)南甸區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別快，還說(shuō)南甸人膽子大，會(huì)做生意—顯然，這都離不開(kāi)名人傳的作用。

不過(guò)，名人傳的出品人，膽子最大、名氣也最大的南甸人，后來(lái)因辭職下海而轟動(dòng)石家莊行署的李趕坡，這時(shí)也有了躬身入局的初心。

1984年，河北省贊皇縣有一位被稱(chēng)為商品書(shū)記的院頭鎮(zhèn)院頭村支部書(shū)記米秋喜，他利用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)果品的優(yōu)勢(shì)帶領(lǐng)農(nóng)民辦起了罐頭廠的故事，在河北省口耳相傳。

當(dāng)時(shí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革剛剛起步，一時(shí)間，到院頭鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕，有本省各地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)民，也有慕名而來(lái)的外地人，有地縣兩級(jí)的基層領(lǐng)導(dǎo)，也有省里來(lái)的頭頭腦腦，院頭鎮(zhèn)這個(gè)小鎮(zhèn)也變成了萬(wàn)眾矚目的中心。

上世紀(jì)八十年代的李趕坡

聽(tīng)到這個(gè)消息的李趕坡很是詫異，自己在基層辛苦工作了11年，卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)富裕一方百姓的夙愿，這個(gè)米秋喜的路子，是不是也可以嘗試走一走呢？

不妨去看一看。李趕坡是一個(gè)想干就干的人，他隨即帶著張永海等人去贊皇縣考察。一番周折后，李趕坡等人看到米秋喜的罐頭廠干凈整潔，農(nóng)民們都成了工廠工人，有條不紊地在進(jìn)行生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的罐頭還屬于稀缺產(chǎn)品，所以不愁銷(xiāo)路。

返程路上，李趕坡和大家商量，平山縣和贊皇縣同屬太行山區(qū)，水土環(huán)境、自然條件都差不多，種植了很多適合做罐頭的水果，為什么他們能做，咱們不能做呢？同時(shí)，李趕坡還做了如下分析：平山縣除了水果，還有雞、牛等原料；罐頭廠投資少，技術(shù)難度也不大。

于是，辦水果罐頭加工廠致富一方的念頭便在李趕坡心中萌然而生。

李趕坡萌生創(chuàng)業(yè)初心的1984年，在中國(guó)商業(yè)史上是一個(gè)神奇的年份，被稱(chēng)為中國(guó)公司元年。

就在這一年，我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家紛紛創(chuàng)業(yè)：張瑞敏離開(kāi)青島市家用電器工業(yè)公司副經(jīng)理的職位，轉(zhuǎn)任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)，向國(guó)際一流看齊的海爾正在他的心中醞釀；隸屬深圳特區(qū)發(fā)展總公司的國(guó)營(yíng)企業(yè)—深圳現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心宣布成立，王石出任經(jīng)理；華南理工大學(xué)畢業(yè)的李東生在一個(gè)簡(jiǎn)陋的農(nóng)機(jī)倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)建了自己的工廠，謀劃生產(chǎn)錄音磁帶的生意，這便是日后赫赫有名的TCL……

承包制和雙軌制的出現(xiàn)，是這批創(chuàng)業(yè)者勇敢做出抉擇的社會(huì)大背景。眾多后來(lái)成為知名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多大的目標(biāo)，而僅僅是和命運(yùn)抗?fàn)?，沖破靠天吃飯的羈絆，帶著家人、親戚改善生計(jì)。而準(zhǔn)備砸破鐵飯碗的李趕坡卻有些不一樣，他所萌生的創(chuàng)業(yè)念頭，似乎還有一種無(wú)形的使命感在里面。

走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！

不過(guò)，一切并不是想象的那么簡(jiǎn)單。

當(dāng)時(shí)，平山縣有八個(gè)分區(qū)，年僅35歲的李趕坡，是八個(gè)工委書(shū)記中最年輕的。按理來(lái)說(shuō)，有著年齡優(yōu)勢(shì)的李趕坡，在仕途上應(yīng)該前途無(wú)量。

所以，當(dāng)李趕坡要下海的消息傳開(kāi)時(shí)，整個(gè)平山縣的干部一片嘩然：最年輕的工委書(shū)記竟然要下海，這不是不知天高地厚嗎？平山縣時(shí)任縣委副書(shū)記和人大主任在聽(tīng)到李趕坡下海的消息后震怒不已，他們認(rèn)為李趕坡在行政上是棵好苗子，下了海就葬送了他的前途。一些關(guān)系要好的同事聽(tīng)說(shuō)后，也紛紛找到李趕坡家里進(jìn)行勸阻。

那時(shí)真是風(fēng)云驟起，我?guī)资晁茉斓母刹啃蜗笠幌伦尤兞耍藗冃闹械哪７秶?guó)家干部瞬間成了徹頭徹尾的拜金主義者，說(shuō)我共產(chǎn)黨員不革命了。李趕坡回憶說(shuō)，當(dāng)初沒(méi)有一個(gè)人同意我下海的，只有我愛(ài)人對(duì)我很理解，說(shuō)‘想怎么干就怎么干，經(jīng)商失敗了大不了還回村里種地’。

有了賢內(nèi)助的支持，李趕坡頓覺(jué)有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和躲避風(fēng)浪的港灣。所以即便面對(duì)各種質(zhì)疑和議論，李趕坡下海創(chuàng)業(yè)的決心依然強(qiáng)烈：我有但丁的名言作法則：走自己的路，讓別人去說(shuō)吧！人各有志，有人冒雨去趕考，有人辭官歸故里。我屬于后者，決心在企業(yè)界干出一番事業(yè)來(lái)！

李趕坡的停薪留職申請(qǐng)、停薪留職合同

可以想象，阻力依然很大。1985年7月底，當(dāng)深思熟慮后的李趕坡將停薪留職的申請(qǐng)遞到時(shí)任平山縣委書(shū)記鞏林亭面前時(shí)，鞏林亭堅(jiān)決不同意，并且厲聲說(shuō)道：有黨組織開(kāi)除干部的，哪有干部炒縣委書(shū)記魷魚(yú)的？

李趕坡預(yù)料到批準(zhǔn)這一關(guān)最難過(guò)，但他沒(méi)想到鞏書(shū)記會(huì)如此大發(fā)雷霆。但其實(shí)鞏林亭也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，別人削尖腦袋都想爭(zhēng)的工委書(shū)記職務(wù)，李趕坡竟然扔掉不要而去做生意。

兩人情緒都有些激動(dòng)，鞏林亭執(zhí)意不簽字，讓李趕坡再好好想想。

當(dāng)時(shí)我膽子也很大，不到黃河不死心。鞏書(shū)記是好意，認(rèn)為我在仕途上還是很有前途的，苦口婆心做了大量工作，但我執(zhí)意下海，覺(jué)得必須做通鞏書(shū)記的工作。李趕坡回憶說(shuō)，為了達(dá)到停薪留職的目的，他曾連續(xù)三個(gè)晚上去找鞏林亭，每次都爭(zhēng)辯到將近深夜12點(diǎn)，力圖說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，但鞏林亭卻執(zhí)意讓他服從組織。雙方各執(zhí)其詞，互不相讓?zhuān)瑲獾念I(lǐng)導(dǎo)拍了桌子。

其中的一段辯論，李趕坡至今記憶猶新。我當(dāng)時(shí)說(shuō)，旁邊孟家莊公社的黨委書(shū)記承包了一千畝荒山，縣委給他敲鑼打鼓戴大紅花，還讓他帶薪去干，并發(fā)文件把他樹(shù)立成典型。一個(gè)公社書(shū)記承包荒山你們大加表?yè)P(yáng)，而我要建一個(gè)年產(chǎn)值400萬(wàn)元的罐頭廠，停薪也不批，究竟以后是我的效益好，還是他的效益好？領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)：不能單看經(jīng)濟(jì)效益，承包荒山搞綠化，能改善自然環(huán)境，有社會(huì)效益。

社會(huì)效益是通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)體現(xiàn)的，沒(méi)有單純的脫離經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)效益。財(cái)政部長(zhǎng)的財(cái)政報(bào)告向來(lái)只談經(jīng)濟(jì)效益，不談社會(huì)效益。李趕坡愣頭愣腦的幾句話(huà)把領(lǐng)導(dǎo)噎住了，最后領(lǐng)導(dǎo)只好好言相勸：平山縣只八個(gè)工委，你一個(gè)工委書(shū)記不干了，恐于大局不利。

最終，雙方還是不歡而散。年輕氣盛的李趕坡一不做二不休，給平山縣委寫(xiě)了一份言辭激烈的上疏，提出了三條縣委最忌諱的錯(cuò)誤，如不下基層、官僚主義嚴(yán)重等。最后結(jié)束語(yǔ)是：冒昧上疏，等候不測(cè)，批，我就停薪留職；不批，我就辭職。二選其一，我在家候音。

我把這份報(bào)告給縣委常委每人送了一份，大有諸葛亮《出師表》的慷慨言詞。現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)真是少不更事，不知天高地厚，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)也是關(guān)心自己。李趕坡笑著說(shuō)，遇見(jiàn)我這樣一個(gè)不知天高地厚、桀驁不馴的下級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)也很頭疼。

事情的結(jié)果是，一個(gè)月后，平山縣委終于同意報(bào)地委組織部審批，準(zhǔn)許李趕坡停薪留職三年，雙方還簽訂了停薪留職合同—這在1985年的中國(guó)，還不多見(jiàn)。李趕坡興奮不已，開(kāi)心極了，甚至忘了自己下海后國(guó)家不再發(fā)工資、醫(yī)療費(fèi)自理這件事。

艱辛籌辦罐頭廠

就這樣，從未在商海中撲騰過(guò)的李趕坡，第一次下了海，他和合伙人張永海、周喜明商議，把罐頭廠廠址就定在自己的家鄉(xiāng)西李坡村。幾位合伙人都很有闖勁，想著大干一番事業(yè)會(huì)當(dāng)水擊三千里，但沒(méi)想到，剛一開(kāi)始就嗆水了：?jiǎn)?dòng)資金捉襟見(jiàn)肘。

當(dāng)時(shí)，李趕坡一個(gè)月只有53元的工資，也沒(méi)有什么積蓄，只好東拼西湊，同時(shí)他不顧妻子反對(duì)，把家里的一座房子、自行車(chē)、縫紉機(jī)統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)掉，就這樣湊出了幾千元錢(qián)。加上幾位合伙人的努力，一共湊了兩萬(wàn)元。但他們推算了一下，建罐頭廠需要置辦設(shè)備、租場(chǎng)地、購(gòu)原料，僅僅這點(diǎn)資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以必須精打細(xì)算，每分錢(qián)都得花在刀刃上。

罐頭廠到底怎么建，需要什么設(shè)備，李趕坡等人心里一點(diǎn)數(shù)也沒(méi)有，于是他們想找一家罐頭廠去實(shí)地考察。當(dāng)時(shí)市面上常見(jiàn)山東煙臺(tái)罐頭廠的罐頭，于是李趕坡就奔赴煙臺(tái)，哪料煙臺(tái)罐頭廠的領(lǐng)導(dǎo)讓他去煙臺(tái)市輕工業(yè)局開(kāi)介紹信，否則不允許參觀。背井離鄉(xiāng)，又沒(méi)一個(gè)熟人，當(dāng)然開(kāi)不來(lái)介紹信，李趕坡第一次出門(mén)考察無(wú)功而返。

第二次就不能輕舉妄動(dòng)了。李趕坡到河北省經(jīng)貿(mào)委找到一位朋友，給保定罐頭廠的廠長(zhǎng)寫(xiě)了封信。見(jiàn)面后，對(duì)方廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)李趕坡個(gè)人要辦罐頭廠，便問(wèn)他：你有多少錢(qián)？十萬(wàn)左右。怕對(duì)方小看，李趕坡使勁往多了說(shuō)。廠長(zhǎng)撲哧一笑，搖了搖頭，擺了擺手，說(shuō)：十萬(wàn)就想辦個(gè)罐頭廠，絕不可能！

李趕坡說(shuō)想找個(gè)退休的技術(shù)人員咨詢(xún)一下，廠長(zhǎng)讓他去人事科隨便找—善用退休技術(shù)人員，后來(lái)成為李趕坡挖人才的妙招，并且屢試不爽。

保定罐頭廠的廠長(zhǎng)覺(jué)得李趕坡不可能建起罐頭廠，也就鬧著玩玩，所以非常慷慨大方，還帶著他在廠區(qū)里參觀了一圈。

企業(yè)家就是把別人眼里不可能的事情干成，在李趕坡的人生觀里，不可能才是一切皆有可能。事實(shí)上，所謂不可能，只是現(xiàn)在的自己不可能，對(duì)將來(lái)的自己而言那是可能的，應(yīng)該用這種將來(lái)時(shí)行時(shí)來(lái)思考。相信，并且用未來(lái)的力量解決現(xiàn)在的問(wèn)題，正是李趕坡的一個(gè)做事方法論。

李趕坡在保定罐頭廠人事科查到一位技術(shù)能力很強(qiáng)的張姓師傅，退休后住在河北清苑縣。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到人說(shuō)明情況后，張師傅單刀直入地問(wèn)李趕坡：你有多少錢(qián)？這次李趕坡必須實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：只有兩萬(wàn)。沒(méi)想到張師傅的一句話(huà)就像一針強(qiáng)心劑，堅(jiān)定了李趕坡的信心，他說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，夠了。保定罐頭廠剛開(kāi)始公私合營(yíng)時(shí)也沒(méi)多少錢(qián)，這不也辦成了。

事后看來(lái)，保定罐頭廠的廠長(zhǎng)是慣有的國(guó)企思維，另外很有可能是別處調(diào)來(lái)的外行，但張師傅則是隨著企業(yè)一路打拼的元老，所處的位置不同，閱歷不同，看問(wèn)題的角度自然也不同。如果在兩次考察碰壁后，便心灰意冷，就不會(huì)有后面的敬業(yè)集團(tuán)了—不過(guò)，頗具膽識(shí)的李趕坡面對(duì)困難的自然反應(yīng)，一直是，解決它！

原始的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后，便是采買(mǎi)設(shè)備。制作罐頭雖然工藝不難，但有兩件設(shè)備必不可少—一個(gè)是煮食品的不銹鋼大鍋，一個(gè)是密封罐頭的封口機(jī)。但李趕坡一打聽(tīng)，一個(gè)不銹鋼大鍋就要4500元，還得去江西九江進(jìn)貨，而封口機(jī)也不便宜，遠(yuǎn)超僅有的啟動(dòng)資金。無(wú)奈之下，李趕坡只好去尋找替代品，就先拿相對(duì)便宜的大鋁鍋湊合著用。但在當(dāng)時(shí)物資匱乏的年代，李趕坡幾乎找遍了石家莊所有市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有大小、形狀合適的鋁鍋。

石家莊沒(méi)有，北京總有吧。李趕坡坐上了去北京的綠皮車(chē)，徑直來(lái)到了王府井大街東風(fēng)市場(chǎng)。幾經(jīng)打探后，李趕坡發(fā)現(xiàn)了一個(gè)直徑1.6米、深0.6米的大鋁盆，只花了200多元就順利拿下。但怎么將這個(gè)大鋁盆運(yùn)回石家莊，又成了大問(wèn)題。

這個(gè)大鋁盆立起來(lái)，快和李趕坡一樣高，深度則有六七十厘米，體積十分龐大。李趕坡只能伸展雙臂抱著慢慢往前移動(dòng)，出了商場(chǎng)，走到了車(chē)水馬龍的王府井大街上，橫抱著鋁盆的李趕坡，視線被遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。反過(guò)身走，看不見(jiàn)路，扭著頭更難受。雇個(gè)三輪車(chē)？李趕坡實(shí)在舍不得花那個(gè)錢(qián)。想買(mǎi)個(gè)麻繩，一條就要1元錢(qián)，他不得不也斷了這個(gè)念頭。正在為難時(shí)，李趕坡看到旁邊建筑工地有些廢棄的包裝繩，就過(guò)去撿了幾根，把鋁盆橫橫豎豎、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地捆了起來(lái)，然后提住繩結(jié)，這才一步一步艱難地挪出了王府井大街。

一打聽(tīng)，從王府井坐公交到北京火車(chē)站要花5分錢(qián)，李趕坡還是舍不得花，他干脆把大鋁鍋放到后背，背著走到了北京火車(chē)站。

筆者通過(guò)百度地圖測(cè)算，王府井大街到北京站的步行距離，至少為2.5公里。2017年，有一部名為《岡仁波齊》的電影，講述了西藏腹地古村普拉村的10個(gè)普通藏族人和一個(gè)孕婦一起，從家出發(fā)前去2500公里以外的岡仁波齊朝圣的故事，這部電影當(dāng)時(shí)在整個(gè)企業(yè)家界產(chǎn)生深深共鳴，人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)更成為眾多創(chuàng)業(yè)人士自我激勵(lì)的箴言。

背著大鋁盆艱難行走的李趕坡，像極了朝圣路上的藏族村民，他還不知道此行的終點(diǎn)是什么，只是一步一步地想盡辦法往前走。

好不容易到了北京火車(chē)站，誰(shuí)知還有更麻煩的事。上火車(chē)時(shí)，站在車(chē)廂門(mén)口的列車(chē)員看到李趕坡手中比門(mén)還寬的大鋁盆，立馬拉長(zhǎng)了臉：同志，你這個(gè)不能上車(chē)，得去辦理托運(yùn)！我這個(gè)盆一共也沒(méi)幾斤幾兩，肯定不會(huì)超重的。李趕坡?lián)砹?zhēng)地說(shuō)。體積超了也不行！列車(chē)員的態(tài)度很強(qiáng)硬，把李趕坡?lián)踉谲?chē)門(mén)外。李趕坡心里琢磨：絕對(duì)不能托運(yùn)，因?yàn)橥羞\(yùn)需要買(mǎi)一個(gè)大木箱包裝，再加上托運(yùn)費(fèi)，又得花不少錢(qián)。

眼看火車(chē)快開(kāi)了，李趕坡忽然靈機(jī)一動(dòng)：這鋁盆正面看體積大，把側(cè)面對(duì)著列車(chē)員，或許就看不出來(lái)了。于是，他換了個(gè)角度提著鋁盆，擔(dān)心之前那位列車(chē)員還是不讓進(jìn)，他便換了另一個(gè)車(chē)廂上車(chē)。這次，列車(chē)員果然忽略了鋁盆的體積，李趕坡總算蒙混過(guò)關(guān)把大鋁盆帶上了火車(chē)。

李趕坡還是不太放心，萬(wàn)一列車(chē)員又發(fā)現(xiàn)大鋁盆占地方，再讓給行李補(bǔ)票怎么辦？想來(lái)想去，李趕坡把鋁盆放到了兩個(gè)車(chē)廂中間一塊空地上，自己則躲到了車(chē)廂其他位置，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大鋁盆。

人雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)坐著，眼睛可死死盯著鋁盆。既擔(dān)心列車(chē)員發(fā)現(xiàn)了讓補(bǔ)票，又擔(dān)心列車(chē)員會(huì)不會(huì)把盆子扔出去。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)火車(chē)上的窗戶(hù)比較小，盆子扔不出去，這才有些放心了。那時(shí)舍不得花錢(qián)也沒(méi)有錢(qián)，真是有錢(qián)男子漢、沒(méi)錢(qián)漢子難。李趕坡感慨萬(wàn)千地說(shuō)。

就這樣一路提心吊膽，直到把大鋁盆平安運(yùn)到了石家莊，李趕坡懸著的心才算落了地。

總有些事，是不能簡(jiǎn)單用效率，而是要用精神去衡量的—尤其在什么都缺的創(chuàng)業(yè)階段。在創(chuàng)業(yè)階段，精神與信念，往往是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)精神不是也不需要理所當(dāng)然的口號(hào)，而是匪夷所思的行動(dòng)。

在有的人眼里，巨大的鋁盆似乎就是一座大山，而李趕坡就是要移山。這段故事，李趕坡經(jīng)常給敬業(yè)集團(tuán)新入職的員工講述，再困難的事情，也就如同這一無(wú)從下手的鋁盆，但，難道就解決不了嗎？

經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫的一句話(huà)，給了創(chuàng)業(yè)初期的李趕坡諸多驚人之舉以最好的注解：在我看來(lái)，只要肯努力，哪怕身無(wú)分文，照樣能成功。

稻盛和夫曾經(jīng)寫(xiě)道：不少企業(yè)家僅僅因?yàn)榱魇Я艘粌擅麊T工，或由于資金周轉(zhuǎn)困難，事業(yè)發(fā)展不順，便開(kāi)始嗟嘆不行。對(duì)于這種態(tài)度，我不敢茍同。有的人還說(shuō)：汽車(chē)也被高利貸公司收走了，剩下的只有債務(wù)和幾名員工，我只有放棄。但在我看來(lái)，沒(méi)有汽車(chē)，好歹還有自行車(chē)，哪怕連買(mǎi)自行車(chē)的錢(qián)都沒(méi)了，城市里有的是別人扔掉不要的自行車(chē)，隨便撿一輛，騎著它去跑業(yè)務(wù)也行。

歸根結(jié)底，抱怨事與愿違者，往往是自己主動(dòng)設(shè)置障礙的人。給自己設(shè)置障礙、限制自己能力發(fā)揮的做法，當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致事業(yè)失敗。而沒(méi)有任何抱怨的李趕坡，正是沒(méi)有自行車(chē)也要找自行車(chē)的那類(lèi)人。

罐頭廠必需的兩大設(shè)備成功解決了其中之一，而必不可少的封口機(jī)，李趕坡和創(chuàng)業(yè)伙伴們，也費(fèi)盡了周折。

當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)封口機(jī)需要3000元，為省下這筆費(fèi)用，李趕坡專(zhuān)門(mén)又跑了一趟保定，因?yàn)樗?tīng)說(shuō)保定市周邊蘋(píng)果園里有不少小型罐頭廠，他們將品質(zhì)不好的蘋(píng)果做成罐頭出售。而這些小罐頭廠的封口機(jī)極為簡(jiǎn)易，都是自己畫(huà)圖找人制作的。于是，李趕坡就找到一家小罐頭廠，好說(shuō)歹說(shuō)，對(duì)方同意他看看自家的封口機(jī)。李趕坡就拿出紙筆，照貓畫(huà)虎地畫(huà)了一張圖。

當(dāng)李趕坡拿著畫(huà)好的圖紙去一家機(jī)械廠找?guī)煾抵谱鲿r(shí)，師傅一看這張圖，差點(diǎn)笑出聲來(lái)：你這是什么圖啊？畫(huà)得也太簡(jiǎn)單了，我可做不出來(lái)！對(duì)制圖要求毫不了解的李趕坡，想得太簡(jiǎn)單了，當(dāng)然畫(huà)不出所需要的專(zhuān)業(yè)圖紙。沒(méi)辦法，李趕坡只好懇求師傅跟他一起又跑了一趟，讓師傅重新畫(huà)了張規(guī)范的圖，拿回機(jī)械廠對(duì)照著加工，這才把封口機(jī)做了出來(lái)。

雖然耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，而且這種封口機(jī)是手動(dòng)、電動(dòng)操作結(jié)合一體的，還需對(duì)工人們進(jìn)行一番培訓(xùn)后才能使用，但李趕坡最后只花了1300元，省下了近60%的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用—自制設(shè)備這一邏輯，也在李趕坡心中打下了深深的烙印，后期在資金短缺的情況下，敬業(yè)鋼鐵的很多設(shè)備都是這樣做成的。

至此，罐頭廠的兩個(gè)主要設(shè)備終于都到位了。為了進(jìn)一步籌措資金，李趕坡賣(mài)了家里能賣(mài)的所有東西，把辛辛苦苦蓋的三間房子也賣(mài)掉了，甚至用上了岳父補(bǔ)發(fā)的文革期間的工資，又湊了一萬(wàn)多元。

隨后，李趕坡花費(fèi)3800元買(mǎi)下了西李坡村生產(chǎn)隊(duì)一座閑置的養(yǎng)貂廠，作為罐頭廠的廠址，同時(shí)耗費(fèi)5000元上馬了50千瓦的變壓器。

罐頭廠終于可以開(kāi)張了，因?yàn)榇暹呌袟l滹沱河，李趕坡便將企業(yè)命名為滹沱河罐頭廠，成為他下海的第一站。

說(shuō)起滹沱河，也很有典故，滹即呼嘯之意，沱即滂沱。它在歷史上名稱(chēng)多異，都是取水流湍急兇猛之意。唐代李頎有詩(shī)云：寒風(fēng)卷葉渡滹沱，飛雪覆地悲峨峨。滹沱河由山西高原東下突入平原，縱坡陡峻，水流湍急，經(jīng)常泛濫成災(zāi)。

李趕坡的創(chuàng)業(yè)之路，也像這湍急的滹沱河一樣，充滿(mǎn)了坎坷和艱辛。而順著這條滹沱河，李趕坡能否順利下海，一切還充滿(mǎn)了未知數(shù)。

平山滹沱河罐頭廠甲班合影留念

戴上鴨舌帽

罐頭廠順利開(kāi)張后，李趕坡的人生徹底改變了，而且他還發(fā)現(xiàn)，周邊的一切似乎都變了。

李趕坡在工委書(shū)記的位置上下海，不僅震動(dòng)整個(gè)平山縣，甚至在石家莊地區(qū)都傳開(kāi)了。人們議論紛紛：好好的鐵飯碗不端，硬要下海，逞什么能？用不了多久肯定就黃了……

從體制內(nèi)的干部一下變成了無(wú)職務(wù)無(wú)地位的個(gè)體戶(hù)，似乎淪落到了社會(huì)底層，李趕坡甚至遭到了鄙視。原來(lái)大家見(jiàn)了面都熱情打招呼，現(xiàn)在我下海跟犯了錯(cuò)誤一樣，很多人會(huì)躲著走。我原來(lái)的一些下級(jí)，見(jiàn)了我不打招呼顯得不禮貌，打招呼吧又怕受牽連，真讓他們左右為難。

無(wú)奈之下，李趕坡想到了解決辦法，他買(mǎi)了一個(gè)帽檐很長(zhǎng)的鴨舌帽，出門(mén)就戴著，見(jiàn)了熟人，就把帽檐拉低，這樣雙方就可以視而不見(jiàn)。比視而不見(jiàn)更讓難受的是人情冷暖，以前李趕坡當(dāng)工委書(shū)記時(shí)，在煙盒上寫(xiě)幾個(gè)字就能辦事，但現(xiàn)在一個(gè)股級(jí)干部都可以找隨便麻煩，找他們?nèi)マk事，甚至還要送條煙。

而對(duì)于李趕坡走哪都戴著鴨舌帽，田書(shū)芳印象很深刻：記得有一個(gè)穿著很‘時(shí)髦’的人來(lái)到我家，青色的呢子大衣，還戴著一頂鴨舌帽，戴一副近視眼鏡，我仔細(xì)一看就是當(dāng)年很欣賞的那位年輕的公社書(shū)記—李趕坡。

原來(lái)，李趕坡是來(lái)三顧茅廬邀請(qǐng)?zhí)飼?shū)芳加盟罐頭廠的。我們坐在爐子邊的板凳上，一邊烤火一邊聊天。他（李趕坡）當(dāng)時(shí)說(shuō)：在南甸干了這么多年也沒(méi)干出什么成績(jī)，僅僅是解決了老百姓的溫飽問(wèn)題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益太低，一個(gè)農(nóng)民辛苦一年收入一千斤糧食，吃掉四百斤，剩下的還能有多少？我想通過(guò)辦企業(yè)來(lái)讓咱們老百姓脫貧致富。希望你也能來(lái)幫我，工資每月給你60元……田書(shū)芳回憶說(shuō)，60元在那個(gè)年代絕對(duì)算是高薪，他覺(jué)得李趕坡平易近人、有魄力、志向遠(yuǎn)大，也被其誠(chéng)意所感動(dòng)，就答應(yīng)下來(lái)。

就在李趕坡繼續(xù)招兵買(mǎi)馬時(shí)，因?yàn)槊麣馓?，不少新聞媒體也聞風(fēng)而來(lái)，主要調(diào)查兩個(gè)主題，課題也很大：一是一個(gè)共產(chǎn)黨員為什么不革命了？另一個(gè)是國(guó)家干部為什么不為人民服務(wù)了？

時(shí)任中國(guó)作家協(xié)會(huì)天津分會(huì)副主席、電影《白毛女》編劇楊潤(rùn)身也是平山縣人，當(dāng)時(shí)正在平山縣委掛職，聽(tīng)說(shuō)了李趕坡下海的事情，他在罐頭廠所在地西李坡村住了半個(gè)多月進(jìn)行調(diào)查，想找出李趕坡下海的深層次原因。同為平山人的時(shí)任國(guó)家建材部副部長(zhǎng)賈一波也來(lái)調(diào)查，得出的結(jié)論是：李趕坡是紅色資本家。也不知道是褒還是貶，不過(guò)這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的評(píng)價(jià)。李趕坡笑著說(shuō)。

經(jīng)營(yíng)智慧小荷初露

面對(duì)社會(huì)上的冷嘲熱諷、風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，李趕坡看得很淡，他一門(mén)心思扎在罐頭的生產(chǎn)制作中，只要專(zhuān)心去做自己喜歡的事情，任何煩惱都會(huì)拋之腦后。

不過(guò)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，滹沱河罐頭廠的第一個(gè)大訂單，便出師未捷。

當(dāng)時(shí)，滹沱河罐頭廠的工人師傅們滿(mǎn)腔熱血生產(chǎn)出了整整一貨車(chē)的罐頭，但當(dāng)這些罐頭送到石家莊糖酒公司時(shí)，卻被當(dāng)場(chǎng)澆了冷水：對(duì)方要求退貨。李趕坡嚇出一身冷汗，這可是廠里的所有家底??！經(jīng)過(guò)細(xì)問(wèn)，原來(lái)并非品質(zhì)不好，而是由于防銹瓶蓋上打的黃油偏多，導(dǎo)致品相不好。還好不是什么大問(wèn)題，師傅們重新拆開(kāi)包裝，整理合格后再次發(fā)貨，就順利過(guò)關(guān)了。

冬天雖寒冷，但萬(wàn)物其實(shí)都在蓄積在春天爆發(fā)的能量。做企業(yè)也是一樣，不體驗(yàn)痛苦和煩惱，就很難有大的發(fā)展，就不會(huì)抓住真正的成功。經(jīng)歷一番風(fēng)波后，滹沱河罐頭廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)走向了正軌。彼時(shí)，李趕坡已表現(xiàn)出異于常人的經(jīng)營(yíng)管理能力，他通過(guò)運(yùn)用各種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，讓滹沱河罐頭廠在市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)了腳跟。

首先，在產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)奏上，李趕坡便有自己的心得。他們從春季的草莓醬做起，到夏季的桃罐頭、秋季的梨罐頭、蘋(píng)果罐頭，間隙加些葡萄罐頭等小品種。冬季沒(méi)有新鮮原料，則做些山楂、雞肉、牛肉罐頭，甚至也做驢肉罐頭—這樣，就使得產(chǎn)能得以充分利用，并且改變了罐頭廠傳統(tǒng)的淡旺季之分，節(jié)約了大量成本。

其次，是在罐頭形狀上做文章，收獲高溢價(jià)。

1980年代，罐頭之所以在國(guó)內(nèi)很有銷(xiāo)路，主要在于電冰箱還沒(méi)有普及，肉制品無(wú)法常年保鮮，同時(shí)也沒(méi)有那么多的反季節(jié)水果，所以水果罐頭和肉制品罐頭都很暢銷(xiāo)。同時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)人的消費(fèi)能力還不高，平時(shí)自己也舍不得買(mǎi)罐頭來(lái)吃，只會(huì)在走親訪友時(shí)將其作為禮品。李趕坡覺(jué)得，既然是禮品，產(chǎn)品就不能僅僅停留在味道可口的水平，還要外形美觀，既是食品還要是工藝品，好吃又好看，送禮才有面子。為了讓罐頭外形更加美觀，吸引更多人購(gòu)買(mǎi)，李趕坡可是花了大心思。做水果罐頭時(shí)，他要求每瓶罐頭在裝罐時(shí)一定特別認(rèn)真，讓工人師傅把水果的外表朝外，挖核后的一面朝里。從外邊看，他們生產(chǎn)的罐頭就像是幾片花瓣組成的一朵花，賞心悅目的同時(shí)，讓人垂涎欲滴—果不其然，李趕坡超前理念下的這一妙招，在市場(chǎng)上應(yīng)驗(yàn)了，水果罐頭的銷(xiāo)量自此大為提升。

那時(shí)走親串門(mén)能買(mǎi)幾瓶罐頭是一種時(shí)尚。李董事長(zhǎng)提出一個(gè)很驚人的觀點(diǎn)：‘我們不是在做罐頭，而是在做花?！笪覀儼压揞^做成各種各樣的造型，擺到一個(gè)展室里，當(dāng)作樣品激發(fā)大家的創(chuàng)造力。田書(shū)芳說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，滹沱河罐頭廠要去鄭州參加全國(guó)糖酒交流會(huì)。雖然已經(jīng)安排業(yè)務(wù)員去參加，但是李趕坡仍擔(dān)心準(zhǔn)備工作做得不夠充分，他還是趕到了糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)員們把罐頭產(chǎn)品擺成各種漂亮的造型，使得滹沱河罐頭廠的產(chǎn)品在展廳中十分醒目，頓時(shí)吸引了眾多目光。有了漂亮美觀這一流量入口，罐頭廠招攬來(lái)了大量客戶(hù)。

返程后，李趕坡專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)給大家講：愛(ài)美之心人皆有之。罐頭雖然是讓人吃的，但是，如果我們把罐頭做得像花一樣，看起來(lái)好看，吃起來(lái)感覺(jué)也更加美味可口了。我們做事，都要先從消費(fèi)者的角度去考慮，不斷改進(jìn)自己的不足。當(dāng)時(shí)沒(méi)有學(xué)過(guò)任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的李趕坡，做法竟然極為超前，頗像當(dāng)前不少網(wǎng)紅產(chǎn)品的做法，首先吸睛，再用品質(zhì)來(lái)征服。

第三，就是打造現(xiàn)在頗為流行的詞語(yǔ)：爆品。并利用時(shí)間差，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

李趕坡發(fā)現(xiàn)，罐頭主要是解決各種蔬菜、水果、肉食的儲(chǔ)存問(wèn)題，越不容易保鮮的食品做成罐頭越走俏。在各種罐頭產(chǎn)品中，要數(shù)桃子罐頭利潤(rùn)最高，因?yàn)樘易颖４嫫谧疃?。所以滹沱河罐頭廠就千方百計(jì)多做桃罐頭。但另一方面，桃成熟的時(shí)間很短，一旦太成熟會(huì)發(fā)軟，不能再加工成罐頭，但太生了含糖量不夠，做出來(lái)也口感不佳。因此要想保證品質(zhì)，必須把握好桃子成熟度這個(gè)火候。在桃子收獲期，一般廠家只生產(chǎn)15天左右便沒(méi)了原料，而滹沱河罐頭廠能堅(jiān)持生產(chǎn)兩個(gè)月。

在河北大大小小的罐頭廠中，滹沱河罐頭廠的桃罐頭產(chǎn)量是最高的，原因何在？

原來(lái)，有敏銳觀察力的李趕坡發(fā)現(xiàn)，各地桃子的成熟期是不一樣的，從南往北依次成熟。所以，他們就從周邊地區(qū)桃子成熟較早的河南收購(gòu)原料，再一直向北采購(gòu)，按照邯鄲、邢臺(tái)、石家莊、保定、北京的順序，最后再到天氣更涼的山西清徐縣一帶收購(gòu)。所以，我們的桃罐頭產(chǎn)量特別高，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上滹沱河罐頭廠的桃罐頭特別多，客戶(hù)滿(mǎn)意，利潤(rùn)豐厚—這也是我辦罐頭廠時(shí)，最為得意之作。李趕坡頗為自豪地說(shuō)。

充分利用區(qū)域差異進(jìn)行采購(gòu)，甚至是銷(xiāo)售，這些做法在敬業(yè)集團(tuán)后期的經(jīng)營(yíng)工作中也屢見(jiàn)不鮮，他們?cè)脮r(shí)間差，在2015年鋼價(jià)持續(xù)下滑的大背景下，在國(guó)際業(yè)務(wù)中飽嘗甜頭—而這些經(jīng)營(yíng)思維，在滹沱河罐頭廠的桃罐頭上，都可以找到影子。

在經(jīng)營(yíng)罐頭廠期間，李趕坡就發(fā)現(xiàn)了廢料回收循環(huán)經(jīng)濟(jì)的巨大作用。當(dāng)時(shí)，他們?cè)诙旧a(chǎn)牛肉罐頭時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)圍墻外邊有人晝夜不停地蹲在排水處撈取東西。原來(lái)，清洗牛肉時(shí)流下去的油遇冷凝結(jié)成塊漂浮在水面上，附近百姓就搶著去撈。

李趕坡當(dāng)機(jī)立斷，在院子里做了一個(gè)蓄水池，排水時(shí)把油留在池里，回收的油再賣(mài)給肥皂廠，一個(gè)冬季，就賣(mài)了8萬(wàn)元。

從那時(shí)起，李趕坡就有了這樣的理念：任何物質(zhì)都是一種資源，浪費(fèi)可惜，應(yīng)該讓它發(fā)揮最大價(jià)值，節(jié)約資源，本身就有效益。

有句話(huà)說(shuō)，垃圾是放錯(cuò)地方的資源，在變廢為寶方面，李趕坡也是行家?，F(xiàn)在的敬業(yè)集團(tuán)，每年投資數(shù)十億在環(huán)保領(lǐng)域，廢水、廢氣、廢渣都得以循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)了零排放，不僅降低了生產(chǎn)成本，還獲得了額外的收益。

做罐頭的煩惱與收獲

在李趕坡的記憶中，經(jīng)營(yíng)罐頭廠并非沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如，下面這件事就讓他認(rèn)識(shí)到，不能一直用過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)去解決新問(wèn)題，而應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)。

滹沱河罐頭廠在生產(chǎn)梨罐頭時(shí)，梨原料遇到的一些裝卸碰傷，經(jīng)過(guò)抽空工藝可以恢復(fù)得絲毫不顯。而做蘋(píng)果罐頭時(shí)，抽空工藝就起不到同樣的作用。蘋(píng)果的傷痕在抽空后仍然十分明顯，容易形成陰黑斑塊，導(dǎo)致罐頭更加不好賣(mài)出去，無(wú)奈之下只能降價(jià)。本來(lái)每瓶能賣(mài)1元錢(qián)，降到8角5分才能賣(mài)出去，每瓶虧損1角多錢(qián)。當(dāng)時(shí)大概做了8噸左右，虧損了1萬(wàn)多元。這在當(dāng)時(shí)可是個(gè)大數(shù)目。李趕坡說(shuō)，正所謂吃一虧長(zhǎng)一智，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)尤為記憶深刻，自那以后，他不再輕易地由點(diǎn)及面推廣復(fù)制，而是小范圍試錯(cuò)，確定無(wú)誤后再推而廣之。

學(xué)哲學(xué)，政治老師出身的李趕坡再次頓悟出了終身受用的方法論。

不過(guò)，在辦罐頭廠期間，李趕坡不是沒(méi)有煩惱，最大的煩惱是罐頭成了贈(zèng)品。當(dāng)時(shí)國(guó)家沒(méi)有支持私營(yíng)企業(yè)的明確政策，經(jīng)商環(huán)境就不是很好，所以罐頭廠的生存其實(shí)很艱難。

當(dāng)時(shí)一些職能部門(mén)經(jīng)常去廠里檢查，臨走時(shí)都會(huì)帶走幾箱罐頭。把產(chǎn)品送走后，李趕坡還是很心疼的，他算了一下，一箱罐頭24瓶，價(jià)值24元。而當(dāng)時(shí)國(guó)家干部的工資每月才40元左右，罐頭廠要做480瓶才能掙出一箱罐頭的錢(qián)。

不是自己小氣，而是生意不大經(jīng)不起折騰，時(shí)間一久，人情贈(zèng)品成了一項(xiàng)很大的開(kāi)支，一個(gè)月下來(lái)甚至有好幾千元，對(duì)剛剛起步的罐頭廠來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。李趕坡的經(jīng)營(yíng)智慧再次閃現(xiàn)，他專(zhuān)門(mén)做了一款禮品包裝，外表好看，內(nèi)容較少，只裝6瓶。這樣即使送一箱，損失也會(huì)小一些。后來(lái)，李趕坡就下了決心，今后如果辦企業(yè)堅(jiān)決不再做食品—他二次下海創(chuàng)辦了化工廠，確實(shí)沒(méi)有了這方面的煩惱。而中國(guó)商界現(xiàn)在也少了一個(gè)食品巨頭，多了一個(gè)鋼鐵巨頭。

當(dāng)時(shí)，罐頭廠生產(chǎn)中最大的煩惱是停電。電力局被稱(chēng)為電老虎，稍有不滿(mǎn)意就拉閘斷電。加上農(nóng)村電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，停電是常事。而停電對(duì)于罐頭廠來(lái)說(shuō)是致命的—大批水果運(yùn)來(lái)，一停電就要腐爛，造成巨大的損失。工人們不得不就地等電，因?yàn)楹螘r(shí)來(lái)電是沒(méi)準(zhǔn)的。同時(shí)，那個(gè)年代的電力設(shè)施防雷能力很差，夏季刮風(fēng)打雷，線路極易出現(xiàn)問(wèn)題。而斷了電，供電局不及時(shí)維修也是大問(wèn)題。所以，當(dāng)年罐頭廠和電力局調(diào)度室搞好關(guān)系是頭等大事，他們將直接影響罐頭廠的效益。直至后期，敬業(yè)集團(tuán)成了用電大戶(hù)，終于有了成為客戶(hù)被服務(wù)的感覺(jué)，被電老虎欺負(fù)的年代也一去不復(fù)返。

另一個(gè)煩惱，便是傳統(tǒng)股份制下的決策壓力。創(chuàng)辦罐頭廠時(shí)，李趕坡邀請(qǐng)了幾位知根知底的朋友入股一塊干，但其實(shí)大家都沒(méi)有實(shí)質(zhì)出資。后期決策時(shí)，在前面沖鋒的李趕坡發(fā)現(xiàn)，罐頭廠有點(diǎn)陷入了干好了大家高興，有點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)被個(gè)別人指責(zé)的怪圈，搞得李趕坡只能干好不能有絲毫差錯(cuò)。此外還有意見(jiàn)不統(tǒng)一，股東之間意見(jiàn)不合的情況，這樣就使得企業(yè)沒(méi)有辦法朝一個(gè)方向去發(fā)展。這時(shí)的李趕坡便下定決心，作坊式的管理只能永遠(yuǎn)是作坊，以后再做企業(yè)，必須理順規(guī)范的管理制度，甚至管理要先行，要高配，要領(lǐng)先于經(jīng)營(yíng)半步，這樣才會(huì)有可期的未來(lái)。

不過(guò)，煩惱中也有收獲。李趕坡還是在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里發(fā)現(xiàn)了得力助手，那就是張永海。李趕坡將罐頭廠具體的管理事務(wù)都交給了張永海，雖然沒(méi)有任何工廠管理經(jīng)驗(yàn)，但是他把罐頭廠管理得井井有條，讓李趕坡有更多時(shí)間去思考方向性的問(wèn)題。李趕坡主要把控大方向，更宏觀一些，而更微觀、更細(xì)致的層面，則需要張永海具體執(zhí)行和落地。

筆者覺(jué)得，張永海對(duì)于李趕坡，猶如海爾張瑞敏身后的楊綿綿，華為任正非身后的孫亞芳，巴菲特身后的查理·芒格。

張瑞敏和楊綿綿無(wú)疑是中國(guó)式企業(yè)管理人才的最佳合作代表之一。張瑞敏長(zhǎng)于宏觀戰(zhàn)略，專(zhuān)注于思考企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，楊綿綿則精于專(zhuān)注細(xì)節(jié)，將執(zhí)行與創(chuàng)新進(jìn)行結(jié)合，兩人形成了和而不同的職能互補(bǔ)與管理搭配。楊綿綿曾任海爾集團(tuán)董事局常務(wù)副主席、總裁，卻甘愿充當(dāng)一個(gè)執(zhí)行者的角色。著名管理學(xué)家潘承烈曾說(shuō)過(guò)：沒(méi)有楊綿綿的工作，張瑞敏的管理思想不可能如此順利地執(zhí)行，而在張瑞敏看來(lái)，楊綿綿最大的特長(zhǎng)在于，你本來(lái)期望的是‘二’，她卻可以發(fā)揮到‘十’。

的確，副手應(yīng)該成為一把手的參謀、助手、幫手，做到不缺位、不越位、不虛位。楊綿綿在回答如果張瑞敏的決定錯(cuò)了你該怎么辦的問(wèn)題時(shí)，她說(shuō)：即便領(lǐng)導(dǎo)決策錯(cuò)了，我們也要把它干對(duì)。

查理·芒格是股神巴菲特的唯一合伙人、黃金搭檔，被巴菲特稱(chēng)為秘密武器，他會(huì)在巴菲特犯錯(cuò)誤的時(shí)候，毫不留情地指出錯(cuò)誤所在。巴菲特將芒格的意見(jiàn)作為重大決策的最后一道防線，如果連芒格都想不出理由不做某一件事，那么他們就會(huì)放手去做。巴菲特也會(huì)在投資上遇到難題，這時(shí)芒格是極少數(shù)能對(duì)他指點(diǎn)一二的人，所以他是巴菲特心中的傳奇人物。

而李趕坡與張永海之間的關(guān)系，可能就如同上述的三對(duì)黃金搭檔一樣，互補(bǔ)而互益，完美而默契。據(jù)敬業(yè)工作人員說(shuō)，張永海個(gè)性耿直，工作上凡遇不妥，不管什么場(chǎng)合，都敢與李趕坡直言，好多次弄得領(lǐng)導(dǎo)都下不來(lái)臺(tái)。其實(shí)，沒(méi)有正職的寬厚如山，哪有副職的口無(wú)所忌。正是因?yàn)楦邔又g有這樣的關(guān)系，所有員工才能上下一條心，擰成一股繩，也才有了敬業(yè)集團(tuán)今天的輝煌。